Asumir desafíos de cara al futuro: ¿Cómo mejorar tu pronóstico de ventas usando Predictive Analytics?

Con el BI tradicional podemos tener un análisis descriptivo de la situación con base en datos históricos, y podemos dar respuesta a ¿Qué es lo que ha pasado?, pero el siguiente paso para llegar a ser verdaderamente una compañía data-driven pasa por incorporar técnicas de análisis predictivo con Machine Learning.

Este conjunto de procesos en donde se aplican diferentes técnicas para realizar predicciones sobre el futuro, basándonos en datos pasados, nos lleva a pasar de tener una actitud reactiva -en la que muchas veces es tarde para actuar-, a tener una forma proactiva de trabajar, anticipándonos a eventos, tendencias y variaciones del mercado. 

Al implementarlo, la precisión de pronóstico puede aumentar más del 50%, incrementando la competitividad al mejorar la capacidad de toma de decisiones asertivas e inteligentes, apoyadas en datos históricos que se prospectan a futuro considerando diferentes escenarios.

Optimizar los procesos de estimación y mejorar la asignación de recursos

La tecnología disponible permite explorar grandes volúmenes de datos en tiempo real y aplicar técnicas predictivas para mejorar nuestra precisión a la hora de estimar variables sensibles en una organización, como por ejemplo la demanda de mercado de nuestros productos.

Una pregunta habitual en los tiempos que corren es si es posible realizar estimaciones de demanda y/o venta en tiempos de COVID-19. La respuesta es: casi siempre es posible (por supuesto hay excepciones). Capturando el efecto que ha producido en la variable a estimar el evento -en este caso el COVID-19- es viable generar un modelo que nos permita realizar una estimación con una precisión aceptable. Tenemos casos actuales realizados, por ejemplo, para empresas del sector Retail, en donde el modelo fue capaz de predecir la venta con una precisión superior al 90%.

La inteligencia predictiva propuesta no pretende reemplazar las estimaciones realizadas por los expertos del negocio, sino funcionar como un complemento que acelere los procesos y haga un aporte a mejorar la precisión. En muchos casos el forecast predictivo actúa como base (baseline) para que los responsables del negocio ajusten el pronóstico a partir del mismo. En productos maduros, con un comportamiento estable, es posible basarse puramente en las predicciones automáticas cuando el realizar ajustes manuales, uno a uno, no agrega ningún valor adicional.

Cuando la precisión del pronóstico de ventas no está dentro de rangos adecuados, no es aceptable el status-quo en el que nos dejan los procesos manuales basados en la manipulación artesanal de datos y pronósticos realizados en planillas de cálculo. La tecnología disponible hoy nos permite hacer mejoras sustanciales en estos procesos con una inversión adecuada.

Minimizar el riesgo comercial e incrementar los resultados

Las herramientas de analítica avanzada pueden incidir positivamente sobre los planes críticos de la organización como ser ingresos, asignación de recursos y planificación de la producción.

Mejorar la precisión de nuestro pronóstico de ventas con inteligencia predictiva permite en industrias como la farmacéutica o el consumo masivo, reducir los niveles de stock -mejorando el uso del capital de trabajo- y evitar faltantes-impactando positivamente en el nivel de servicio- con lo cual los resultados positivos se trasladan a los indicadores de producción y a los financieros.

Analítica avanzada: el ingrediente secreto en las empresas productivas y rentables

Las organizaciones que son capaces de mantenerse productivas en el tiempo, a pesar de la cambiante dinámica del mercado, saben aprovechar el uso de herramientas analíticas innovadoras para potenciar su rendimiento y productividad, aún con el paso de los años.

Desde KMG queremos acompañar a las empresas en esta transformación digital, y para eso ofrecemos soluciones World Class que mejoran su eficiencia operativa a partir del aprovechamiento de la inteligencia artificial para impulsar los ingresos y minimizar los gastos gracias al valor que aportan los datos.

KMG Predictive Sales Forecasting es una solución que cuenta con el respaldo de IBM Planning Analytics. Sabemos cómo optimizar tus procesos a partir de la continua transformación digital, contáctanos y te asesoramos.