KMG – KMG

26 Aug 2019

Analítica Avanzada, KMG, Supply chain KMG 0 comment

¿Cómo evolucionar hacia una solución de S&OP para mejorar tu negocio?

El concepto de Sales and Operations Planning (S&OP) se refiere a un proceso integrado para lograr diferentes objetivos en la gestión de negocios. Es un proceso probado y maduro que puede utilizarse tanto en empresas de producción de bienes como de servicios y entre sus objetivos principales está el optimizar los procesos de planificación, enfocados en tomar decisiones inteligentes que permitan mejorar las ventas, optimizar los costos y satisfacer a un cliente exigente cubriendo de manera eficiente los tiempos de entrega y demanda.

Este proceso es liderado generalmente por la alta gerencia empresarial, pero involucra diversas áreas dentro de la organización para revisar mensualmente la oferta y la demanda de un producto y alinearlas con los requerimientos de la cadena de abastecimiento que permitan un adecuado desempeño.

¿Cuáles son los desafíos que enfrentan hoy la mayoría de las compañías en relación a este proceso?

La dificultad en adaptarse a la dinámica del mercado.
No se realiza un adecuado análisis de segmentación.
No están alineados los objetivos de la cadena de abastecimiento y comerciales.
El S&OP no se realiza de forma frecuente.
No se habla de pronósticos de venta ni de restricciones operativas.

¿Qué sucede cuando una empresa no es capaz de predecir su demanda y resulta excesiva, o por el contrario, insuficiente?

No se toman decisiones inteligentes, generando demoras en las entregas al mercado.
Se incrementan los costos de fabricación, transporte y distribución, así como también el de mano de obra dentro de todo el proceso de re-planificar.
Altos niveles de inventarios, generando baja rotación de mercadería y un incremento en los costos de almacenamiento.
Pérdida de ventas que no se recuperan.
No se confía en los datos generados y resulta imposible la elaboración de escenarios.

Visualizando escenarios óptimos para cubrir la demanda

Agregando analítica avanzada y finanzas al proceso de S&OP se alinean las áreas de la compañía y se cubren todos los escenarios posibles para aumentar la precisión en los pronósticos de demanda. Así se modela la cadena de producción, almacenaje y distribución, procurando mayor eficiencia al ahorrar en costos innecesarios.

Es fundamental apoyar esta estrategia en herramientas tecnológicas para lograr un entorno de trabajo colaborativo, capaz de disparar alertas cuando sea necesario, ofreciendo flexibilidad de presentación de la información para ver los datos con el grado de detalle que los usuarios de las distintas áreas necesitan.

¿Cuál es el diferencial que KMG puede ofrecerte para mejorar tu proceso de S&OP?

Desde KMG Analytics ofrecemos una solución para manejar de forma integral todas las variables del negocio. Lo que se busca es poder contar con un único plan operativo que involucre: demanda, oferta, desarrollo de nuevos productos, proyectos estratégicos y planes financieros.

Algunos beneficios que brinda esta solución:

Maximizar el cumplimiento de la demanda al menor costo posible.
Generar simulaciones, análisis de sensibilidad y reportes en tiempo real para optimizar el proceso de toma de decisiones
Considerar distancias, costos de transporte, demandas del cliente y otras variables esenciales para optimizar la cadena de distribución.
Conocer costos de los pedidos, niveles de inventario, costos de almacenamiento y nivel de ocupación de los almacenes.
Evitar quiebres de stock o sobre stock.
Optimizar los costos de mano de obra
Maximizar los ingresos y tener la seguridad de datos confiables que ayuden al crecimiento y desarrollo de la organización.

Además, la solución se integra con datos reales contables y operativos, en línea o a demanda; funciona Multi-Moneda, Multi-Empresa, Multi-País, permite proyectar la demanda en unidades y en valores, todo según los requerimientos o necesidades de cada organización.

Toda esta información se puede analizar rápidamente y está disponible en tableros de indicadores para medir la gestión con todos los involucrados dentro del entorno empresarial.

¿Cualquier organización puede encarar este desafío?

Sí, a través de nuestra experiencia podemos ofrecer proyectos ágiles entregando soluciones concretas en 90 días y evolucionar gradualmente a medida que madura el proceso en la organización.

De esta forma se consiguen dos ventajas muy interesantes: la iniciativa demanda un presupuesto o inversión acotada y una asignación moderada del tiempo de los colaboradores de las distintas áreas que deben participar de la iniciativa.

¿Considera que es momento de optimizar sus procesos tradicionales de S&OP? Consúltenos todo lo que puede hacer para mejorarlos.

25 Jun 2019

Analítica Avanzada, Closing and Reporting, Financial Analytics, KMG KMG 0 comment

¿Por qué es el momento de implementar soluciones de analítica avanzada en el área de finanzas?

Planificar resulta un asunto fundamental en cualquier empresa u organización. Hacerlo le permite a los colaboradores cumplir con los objetivos de negocio propuestos, facilitando que todos vayan hacia la misma meta, bajo plan de acción concreto y una correcta administración de los recursos.

Los procesos de planificación y análisis tradicionales dejaron de ser suficientes al momento de tomar decisiones relacionadas con rentabilidad y valor comercial, más en un tiempo en el que todo cambia muy rápidamente y nos desenvolvemos en un contexto empresarial volátil y lleno de incertidumbre.

Por esto, para apuntar a una mayor precisión en los pronósticos que permitan afianzar los objetivos comerciales y de negocio -a pesar de los retos del panorama económico actual-, las organizaciones deben avanzar y estar a la vanguardia en tendencias tecnológicas que faciliten la interpretación de gran cantidad de datos para predecir escenarios y disminuir así la incertidumbre en la toma de decisiones.

Sin duda es un desafío complicado, por ello vale la pena preguntarse ¿qué tienen para ofrecer las soluciones de analítica avanzada y planificación financiera en la ejecución del negocio? ¿Cómo la transformación digital debe impactar las áreas de finanzas de las organizaciones?

Toda la información en un solo lugar

La analítica avanzada busca poner cada dato en su lugar para sacarle el mayor provecho posible. Una empresa que siga almacenando y analizando data en hojas de cálculo cae en el error de desconectarla de los demás sistemas de información.

Esta práctica ocasiona dificultades para la creación de posibles escenarios, desconecta los presupuestos del resto de las áreas de la empresa, imposibilita la realización de simulaciones y los datos tardan mucho más en ser consolidados, lo cual impacta y retrasa la toma de decisiones acertadas. ¡Grave error en la actualidad!

Cuando se hace uso de la analítica, los datos (financieros o no, ubicados en múltiples escenarios) son integrados y esto permite generar una visual de todo el panorama interno y externo del negocio. De esta forma se podrá actuar rápidamente en caso de que se presenten cambios repentinos en el mercado (inflación, cambio en la moneda, volumen, entre otras variables).

En líneas generales, la analítica aplicada a las áreas financieras permite un mayor control de los escenarios y los presupuestos asignados, brindando mayor seguridad y confianza al actuar. Se podrán realizar inversiones y operaciones sustentadas en datos, tras analizar los diversos escenarios what if, disminuyendo así el nivel de riesgo.

Reportes: confiables y a tiempo

Una herramienta de consolidación financiera, soportada en analítica avanzada, asegura la ejecución de un proceso de cierre óptimo, reportes operativos, estados patrimoniales (de resultado, cash flow y balance) entregados en los lapsos de tiempo pautados, con garantía de precisión y confiabilidad.

No viene mal que dentro de todo este proceso, que se realiza mes a mes y generalmente implica grandes y sensibles cantidades de información, se cuente con orden y planificación para sumar productividad, reducir errores humanos y contar con resultados ágiles y acertados.

Recordemos que no se trata solo de entregar datos financieros, el verdadero desafío es lograr la comprensión de estos para ejecutar correcciones. Esto es posible obtenerlo en tiempo real de contarse con una plataforma ágil y colaborativa, en la que cada área de la empresa pueda participar.

Todos los gastos bajo control

Un aspecto que resulta fundamental en la actualidad es la eficiencia: que la empresa pueda disminuir sus gastos y optimizar los ingresos, siendo capaces de identificar oportunidades de ahorro y costos que se puedan evitar.

Las herramientas de analítica avanzada ayudan también a este objetivo. No se debe esperar hasta fin de mes para revisar reportes estáticos que ralentizan la toma de decisiones. Lo ideal es contar con una herramienta dinámica que permita explorar y analizar todos los datos bajo múltiples escenarios, proyectar ingresos y egresos en búsqueda de una planeación estratégica financiera, que involucre a todos los departamentos de la organización y que detecte estos posibles ahorros o fallas en pricing, por ejemplo.

Soluciones hechas a la medida

Desde KMG Analytics preparamos un abanico de soluciones world class cuyo principal objetivo es transformar digitalmente el área financiera de una organización. En un entorno altamente competitivo, donde cada segundo vale y es crucial el uso eficiente de los recursos, la analítica avanzada resulta una herramienta fundamental.

KMG Financial Analytics busca que la empresa pueda realizar pronósticos más precisos haciendo un uso pertinente de la información suministrada, generando además reportes de forma más ágil y segura, y garantizado la participación de todas las áreas de la compañía mediante la generación de workflows -inteligencia colectiva-.

En consonancia con estos objetivos ofrecemos tres soluciones:

– Budgeting & Planning, que evalúa múltiples escenarios y realiza los análisis what if, permitiendo realizar planes de campaña, promociones, pronósticos de ingreso, planeación de la demanda, distribución, manejo del personal y planeación financiera.

– Consolidación y Cierre, que genera y distribuye de forma automática los reportes de gestión involucrando a todas las áreas de la empresa.

– Balanced Scorecard, que unifica los datos para facilitar el seguimiento de los indicadores y la creación de mapas estratégicos alineados con los objetivos del negocio a corto, mediano y largo plazo.

Queremos asesorarte en las soluciones de analítica avanzada que más beneficien a la transformación digital de tu organización. Contáctanos.

28 May 2019

Financial Analytics, KMG KMG 0 comment

Adaptive Insights: planificación empresarial eficiente y fácil de usar

Con esto, parece increíble que aún existan empresas que siguen basando su estrategia financiera y de negocio en el uso de las tradicionales hojas de cálculo o incluso en procesos manuales, los cuales ya resultan además de obsoletos, poco eficientes, restando competitividad a la empresa en la que se desempeñan.

Ganar tiempo, mejorar los indicadores de eficiencia y encaminarse hacia la toma de decisiones rápidas e inteligentes, resulta fundamental para mantenerse vigentes en el mercado actual. Y ante estos desafíos que enfrentan las áreas financieras, han surgido soluciones como Adaptive Insights, una herramienta innovadora y líder en el mercado de soluciones de análisis y planificación financiera en la nube, diseñada para ser utilizada por ejecutivos, gerentes de líneas de negocios, analistas de datos, operaciones y finanzas.

En esta nota te contamos qué atributos convierten a Adaptive Insights en la mejor solución de software integrado de Inteligencia de Negocios (BI) y de Planificación Financiera y Analytics en la nube.

Datos en la nube, precisos y actualizados

Esta solución permite automatizar y simplificar presupuestos, planificación estratégica, financiera y forecast, con tableros de desempeño fáciles de usar.

Está basada en la nube y cuenta con un motor de planificación moderno que mantiene siempre los datos sincronizados y actualizados, reduciendo a la mínima posibilidad los riesgos de error o latencia. Además, se integra con múltiples sistemas empresariales, incluyendo planillas de Excel y softwares como ERP o CRM.

La gran particularidad de Adaptive Insights es permitir que la empresa pase de su actual planificación estática y poco eficiente a una activa e integral, de forma muy fácil y accesible para todos.

Cierres financieros, gestión de ingresos y de capital, administración de gastos y personal, balances de flujo de efectivo… Todo esto incluido en una misma plataforma, para asegurar mayor control y fidelidad de la información.

Una plataforma fácil de usar

Otro punto relevante de Adaptive Insights es que busca siempre un modelo de trabajo colaborativo en el que puedan participar tanto los usuarios del negocio como los socios comerciales, de ser necesario.

A diferencia de otras herramientas, esta es una plataforma no técnica, fácil de usar, ofrece múltiples interfaces: el software disponible en la web (por lo que se puede trabajar desde un navegador en cualquier lugar) y una interfaz basada en Excel, para que todos tengan la posibilidad de utilizarla sin problemas, aún sin conocimientos especializados ni conexión a Internet.

Adaptive Insights trabaja con una base de datos común en donde se centralizan los presupuestos, pronósticos, cálculos y planes, garantizando la integridad de la información. Cuenta con un modelo de trabajo sencillo (drag & drop) que permite a los usuarios de finanzas crear modelos multidimensionales complejos y clásicos, para la posterior elaboración y edición de los informes o presupuestos, ya sea en empresas pequeñas como de gran tamaño.

Es importante resaltar que todo este trabajo de modelado con dicha plataforma resulta más sencillo, sin requerir un soporte intensivo de TI, y en donde ya está resuelta la consolidación financiera, lo que se traduce en proyectos que se ejecutan en tiempos más cortos. Una buena noticia para la eficiencia y la competitividad.

Pronósticos con mayor precisión

Este software se integra de forma automática con los planes de finanzas de la organización, así resulta más fácil mejorar el forecasting y optimizar los recursos con los que se cuenta a futuro, para encaminarse a una toma de decisiones bien sustentada.

Gracias a esto, Adaptive Insights permite:

– Que la empresa pueda establecer sus objetivos con mayor facilidad

– Que se puedan corregir acciones según el rendimiento del negocio

– Que se puedan crear escenarios hipotéticos en tiempo real para la definición de planes o presupuestos, adaptados al contexto de la organización y del mercado.

¿Qué otras diferencias hacen a Adaptive Insights una herramienta única?

– Se diferencia también por su trazabilidad: se puede saber quién realizó un cambio, en qué momento e inclusive consultar los datos transaccionales.

– Admite combinar y arrastrar las distintas métricas sin necesidad de crear un nuevo cubo de cálculo como sucede en otras herramientas, esta particularidad permite realizar el análisis ad-hoc de forma más rápida y flexible.

– Los datos que se consultan o reportan se actualizan directamente dentro del texto en cualquier documento Word o PowerPoint, lo cual resulta bastante funcional al momento de presentar resultados, datos patrimoniales o estados contables.

– Finalmente, cuenta con dashboards totalmente integrados (representación gráfica de las principales métricas o KPIs) con la misma funcionalidad de drill down y drill through nativos y automáticos.

Una herramienta poderosa y colaborativa

Desde KMG ampliamos nuestro portafolio con el objetivo de ofrecer a los clientes alternativas que incluyan tecnologías world class, por eso hoy presentamos a Adaptive Insights, posicionada como líder en el cuadrante mágico de Gartner, dentro de las soluciones de análisis y planificación financiera en la nube.

¿Desea sumar productividad en sus procesos internos para garantizar el rendimiento de los procesos de ventas y finanzas? Contáctanos.

22 Jan 2019

KMG KMG 0 comment

Establezca el mejor precio para su producto con analítica predictiva

Costos, competidores, clientes, calidad… son sólo algunas de las variables que deben evaluarse con detalle cuando una empresa decide establecer el precio de un producto o servicio determinado.

De esta decisión (que aunque lo parezca, no es sencilla) puede depender el éxito financiero y la receptividad del producto en el mercado… ¡Por esta razón es que resulta tan importante!

La estrategia que permite determinar el valor de un producto según los parámetros antes mencionados es lo que hoy conocemos como Pricing, término que va completamente ligado con el plan de marketing de una empresa y que en esta nota nos encargaremos de explicar, incluyendo el impacto positivo que puede generar en esta estrategia la analítica predictiva.

Más allá de un precio óptimo

El pricing no solo se encarga de asignar el valor a un producto en base a variables como costo de fabricación, relación oferta-demanda, competencia y condiciones del mercado, también busca el diseño de una estrategia integral que se adapte a las distintas necesidades del cliente en el momento actual.

Esto lleva a mejorar la rentabilidad del negocio y optimizar los beneficios generados, en búsqueda de un crecimiento sostenible.

¿Qué factores se incluyen en esta estimación?

La elasticidad de la demanda: que indica la variación que puede sufrir la demanda de un producto en el caso de que cambie su precio.
Identificación del público objetivo y su comportamiento de compra.
El análisis de la competencia.
Cálculo de costos (incluyendo fabricación, promoción y distribución del producto)
Los canales de comercialización.
Objetivos y metas propuestas por la compañía (que pueden orientarse al cliente, a la competencia o al mercado).

¿En qué beneficia una adecuada estrategia de pricing?

Además de incentivar el crecimiento empresarial y el desarrollo económico, cuando el establecimiento de precios se realiza de forma inteligente y correctamente estructurada, los beneficios pueden ser varios, nombramos algunos a continuación:

Se mantiene un buen margen de ganancias.
Se logra estabilidad y se toman mejores decisiones financieras.
Garantiza que el producto o servicio pueda desenvolverse en un ambiente competitivo.
Mejora la reputación de la marca y su posicionamiento en el mercado.

¿Cómo puede influir en esta estimación la analítica predictiva?

La analítica predictiva aparece en este escenario para hacer un uso bastante pertinente del Big Data y aprovechar todos los datos históricos con los que cuenta la empresa para lograr una estimación de precios mucho más precisa y adaptada a la realidad.

Esta herramienta resulta fundamental cuando se busca:

Actualizar listas de precios tomando en cuenta la relación precio-demanda.
Determinar el mejor precio del producto en el mercado con un marco de referencia sustentado.
Simular el impacto (positivo o negativo) que un cambio de precios podría generar en la venta del producto para evitar pérdidas de capital.
Conocer los productos más rentables para negociar ofertas o estrategias promocionales para lograr mayor presencia en el mercado.
Medir la rentabilidad del producto y compararla con los objetivos corporativos.
Aumentar el volumen de venta y alcanzar las metas planteadas.

Forecasting predictivo adaptado a las exigencias empresariales

En KMG ofrecemos herramientas que permitan establecer la mejor estrategia para ofrecer su producto en el mercado. A través de nuestra solución de Predictive Sales Forecasting ayudamos a las compañías a cumplir objetivos tan importantes como:

· Entender el comportamiento de la demanda, basándonos en los datos históricos.

· Maximizar las ganancias y obtener el mejor precio de un producto, contando con modelos de elasticidad.

· Simular futuros cambios de precios para determinar impactos en los volúmenes de ventas.

· Almacenar grandes cantidades de datos y hacer análisis de sensibilidad (what if) que permita tomar mejores decisiones de inversión.

· Visualizar el impacto que podría tener en las ventas el cambio de precio de un producto determinado.

· Maximizar ingresos en función del precio de la competencia utilizando modelos de elasticidad cruzada.

Podrá utilizar toda la información recopilada por su empresa para tomar decisiones de negocio inteligentes, bien estructuradas y confiables.

Esto le permitirá evitar pérdidas de capital y cumplir sus metas empresariales a corto, mediano y largo plazo. ¿Quiere conocer mayor información sobre este servicio?

Contáctenos.

26 Nov 2018

KMG KMG 0 comment

Simplificá la elaboración del presupuesto de RRHH con analítica avanzada

Planificar los recursos humanos es un reto que debe asumir toda empresa cada año. La presupuestación de nómina resulta fundamental para que el nuevo período de trabajo transcurra sin la aparición de gastos inesperados que puedan poner en riesgo el cumplimiento de determinados objetivos (financieros u operacionales) dentro de la organización.

La proyección de gastos y el uso de los datos de manera adecuada son cruciales para la elaboración de un presupuesto que se ajuste a la realidad de la empresa. Es justamente en este escenario, donde el uso de la analítica avanzada resulta fundamental. En esta nota, te explicaremos por qué… ¡Seguí leyendo!

En el departamento de RRHH se valoran gastos fijos que incluyen capacitación, reclutamiento, selección, cantidad de personal que se proyecta para el próximo año, incrementos de salarios o prestaciones, entre muchas otras variables.

Entre las fuentes de información a evaluar se encuentran datos relevantes que pueden ser o no numerosos, y varían dependiendo de las necesidades de cada organización, incluyendo:

Cambios en las políticas, leyes, regulaciones o estrategias empresariales.
Número de miembros del personal.
Proyecciones o aumentos de las prestaciones, compensaciones, incentivos y demás beneficios.
Reclutamiento y selección: cantidad de personas a contratar para el nuevo año de trabajo.
Inversión en programas de capacitación y desarrollo: programas internos o externos, viajes, alquiler de equipos, suministros, entre otros.

Todas estas variables deben tomarse en cuenta para que el presupuesto pueda servir de guía en el manejo adecuado de los recursos dentro de la organización.

¿Es importante trabajar en un presupuesto de RRHH anualmente?

Organizar los recursos con los que se cuenta y proyectar nuevos escenarios que involucren al capital humano para alcanzar determinados objetivos de negocio siempre resultará una buena opción.
Además, permite:

Evaluar posibles escenarios y tomar mejores decisiones.
Reducir costos y utilizar los recursos estipulados adecuadamente.
Prever gastos a tiempo para cumplir exitosamente proyectos futuros, haciendo énfasis en la rentabilidad.
Garantizar que el personal con el que contás sea visto como un socio estratégico y no como un gasto dentro de la organización.

En este punto te preguntarás…
¿En qué son beneficiosas las soluciones de analítica para elaborar el presupuesto de RRHH?

Las soluciones de analítica eliminan de forma definitiva las limitaciones técnicas que te hacen perder tiempo y cometer errores (por ejemplo, el uso de plantillas en Excel o correos electrónicos).
Permiten realizar proyecciones y análisis predictivo, teniendo en cuenta variables clave como inflación, tipo de cambio, incrementos salariales; entre otras, para mostrar un escenario comparativo donde visualizar el impacto que tendrán estas variaciones en la empresa, evitando la pérdida de capital.
Colaboran en la obtención de información directamente relacionada a necesidades de capacitación e incorporación de personal.
Ayudan a llevar un seguimiento entre los gastos planificados y los gastos reales, al mismo tiempo que permiten simular modelos de negocio y reestructurarlos, en caso de que sea necesario.
Acortan los tiempos de planificación de semanas a días.
Garantizan mejoras en la calidad de la información.
Facilitan la colaboración entre áreas, evitando el desorden y la inconsistencia de los datos suministrados.
Orientan en el cálculo de todos los gastos relativos al personal y los beneficios asociados.

Desde KMG te ofrecemos una solución dinámica y flexible, que facilitará la elaboración del presupuesto de RRHH dentro de tu organización: Workforce Planning.

Esta herramienta, además de ser fácil de administrar por los usuarios de negocio, te permite diseñar un modelo de planificación de nómina (Payroll Cost) a la medida de tus necesidades.

Adicionalmente, se conecta para fusionar datos reales de la organización, con cualquier fuente de datos (incluyendo planillas de Excel, archivos planos tipo txt, csv, etc.)

Workforce Planning incluye:

Análisis multidimensional en tiempo real.
Manejo de alto volumen de datos con excelente performance.
Planificación basada en drivers.
Análisis “What if” en múltiples escenarios y ¡en minutos!
Evaluación del impacto de cambios en tiempo real.
Workflow de aprobación y notificación vía e-mail.
Reportes consolidados que incluyen toda la información del Payroll Cost.

En KMG trabajamos para ofrecer herramientas que optimicen tus procesos de negocio y te permitan cuidar tu capital humano para el logro de objetivos comerciales.

¿Querés más información sobre Workforce Planning?

Contáctanos.

04 Jul 2018

Balanced Scorecard KMG 0 comment

Newsletter junio: ¿Quieres saber si la estrategia de tu negocio se está cumpliendo? Tenemos la clave

Si tu ejecución no coincide con la visión estratégica de tu negocio, y estás teniendo problemas para contrastar los hechos con la planificación, necesitas una solución de Balanced Scorecard.

Conoce como la propuesta de KMG te ayuda a optimizar la estrategia de tu organización de forma integral en nuestro newsletter de junio.

¡Encuéntralo aquí!

12 Jun 2017

KMG KMG 0 comment

¡Bienvenidos a nuestro blog!

¡Hola! Bienvenido al blog de KMG Analytics, soy Diego Machena CEO y Co-fundador de la empresa. Espero que a través de este medio podamos compartir experiencias sobre cómo hacer más eficientes los procesos en las organizaciones para liberar tiempo valioso que nos permita analizar y tomar mejores decisiones.

Te cuento un poco acerca de mi.

Al terminar mis estudios secundarios en 1996 inicié mi camino en el área de la tecnología cuando me tocó implementar un sistema en red (¡todo un desafío para la época!) para un restaurant. Luego tuve la posibilidad de ingresar al mundo de la consultoría desarrollando sistemas para administración de sucursales bancarias, mayormente en mainframes y equipos IBM. Eran sistemas críticos que no daban margen para el error, hacíamos las implementaciones fuera de hora para no afectar las operaciones de los clientes y tecnologías rígidas pero robustas que desafiaban permanentemente la capacidad de todos nosotros. Fue una etapa de enorme aprendizaje que complementaba con mis estudios en Sistemas en la UADE.

En el año 1998, a través de un amigo me entero de una vacante disponible en el área de Help Desk de Ciba-Geigy (hoy Novartis). Si bien no parecía un reto interesante para mi carrera, la posibilidad de ingresar a una empresa prestigiosa como Ciba no era una oportunidad para desperdiciar. Y la intuición no me falló… Empecé como analista de soporte, pero cumplí diferentes funciones a lo largo de siete años hasta ocupar la posición de Gerente de IT para el cono sur. En el año 2004, tomé la decisión de dejar Novartis para unirme a KMG que iniciaba su fase de expansión.

…Y un poco sobre nuestra empresa

KMG nace en el año 1999 focalizándose en un mercado pequeño de incipiente crecimiento como eran las soluciones de Financial Performance. En aquella época, este mercado estaba dominado por Hyperion y KMG comenzó a ofrecer Adaytum -un producto de origen inglés- como alternativa tecnológica. Esta compañía fue adquirida posteriormente por Cognos que lo sumó a su suite de productos de BI, para finalmente en 2008 pasar a ser parte de IBM. Actualmente estas soluciones forman parte de la rama de Analytics de ésta marca y KMG, como Premier Partner de IBM, ayuda a sus clientes a implementar soluciones de Analytics que permiten tomar decisiones de gran impacto en el desarrollo de su negocio.

Para lograr la sustentabilidad de nuestro negocio durante 20 años nos basamos en tres variables fundamentales: el equilibrio financiero, que es indispensable para que un negocio continúe en el tiempo; el prestigio, porque no hay mejor publicidad en el negocio de la consultoría que las buenas referencias; y el foco estratégico, porque hay que elegir pocas cosas para hacer y hacerlas muy bien.

La tecnología va a continuar simplificándose y sólo será apreciado quien pueda hacer un aporte de valor concreto al cliente con necesidades específicas, y además, quien tenga la capacidad de hacerlo en cualquier parte del mundo.

Busquémosle la vuelta

Una de las frases que con mayor frecuencia utilizo es “Busquémosle la vuelta”. Una frase simple, que para mí resume flexibilidad, persistencia, apertura mental y espíritu de colaboración, todos los conceptos que aplicamos en cada uno de nuestros proyectos.

Espero que las publicaciones de este blog te den nuevas perspectivas y te generen interrogantes, salir del status quo es el mejor camino para llevar a tu empresa al siguiente nivel.